Uma das maiores vantagens dos parques móveis casa sobre outros investimentos imobiliários é que não há financiamento disponível tanto do vendedor. Considerando que é a exceção rara nos apartamentos, varejo, escritório e industrial, é muito comum nos parques móveis casa. E sua disponibilidade - cada vez quando a obtenção de um empréstimo bancário pode ser quase impossível - está permitindo que os investidores continuam a por quando outras classes de ativos estão em um stand still próximo.
Por que é abundante
Lá é aproximadamente 50.000 parques móveis casa nos Estados Unidos, e cerca de 30.000 daqueles ainda pertencentes a mães originais & pop que construiu-los do zero. A maioria destes proprietários está entrando de seus 70 e 80, e eles estão mais focados na renda mensal do que eles estão recebendo um monte de dinheiro e comprar um casa/barco/carro novo. Eles simplesmente querem ser capazes de viver o resto de suas vidas com uma quantia mensal confortável e não se preocupe.
Mas ainda mais importante do que o seu estado de espírito é seu estado das finanças. Para ser capaz de oferecer vendedor financiamento você primeiro deve possuir a propriedade livre e esclarecida de qualquer dívida bancária. E porque eles construíram estes parques há muito tempo, pagaram a hipoteca décadas atrás. Até mesmo uma hipoteca de 30 anos amortização tem um saldo zero quando você possuí o Parque desde 1960.
Como encontrá-lo no front-end
Muitas promoções anunciam claramente que o vendedor vai levar a dívida. Aquelas propagandas direi pequeno pré-pagamento e vendedor vão levar o que significa que não há nenhum mistério para a estrutura da dívida - você simplesmente colocar seu dinheiro para baixo e o financiamento já é feito para você. Outros vendedores irão responder Sim quando você perguntar-lhes se eles vão levar o livro, mas não tê-lo claramente afixada em sua oferta. E há uma abundância de corretores que lhe dará a colher reta quando você perguntar-lhes sobre os detalhes do parque para venda e se o vendedor irá financiar.
Um dos momentos mais importantes para ouvir o vendedor é quando você pergunta se eles vão levar o livro. Se a resposta não quero, então isso significa que eles potencialmente podem fazê-lo, mas se a resposta não posso então pode ser que eles tenham refinanciadas e já tem uma hipoteca grande que opõe-se a transportar vendedor.
Como vendê-los na idéia
Financiamento do vendedor é uma win/win para o comprador e o vendedor. Como é bom para o vendedor? Bem, em primeiro lugar, se você pagar o vendedor em dinheiro, ele tem que pagar imediatamente o imposto sobre o montante total. Se, no entanto, ele carrega o livro, ele apenas paga impostos sobre os montantes que ele é pago ao longo do caminho, então ele efetivamente ganha juros sobre o dinheiro que teria sido perdido a fiscal. Mas mais importante ainda, a diferença entre o interesse ele receberá investimentos convencionais e vendedor transportar é gigantesco. Se um vendedor coloca seus proventos da venda em um CD, ele vai ganhar cerca de 2% hoje. Mas se você pagar-lhe 6% de juros em sua nota, ele está fazendo mais de três vezes. Pode ele fazer 6% em qualquer outro instrumento de investimento hoje? Não mal. Procure os retornos de ações, títulos, CDs e tesourarias e ver como patético que eles estão agora.
o que sobre a segurança das suas explorações? Qual você acha que é um investimento mais seguro: uma primeira nota de penhor em um parque de móveis casa produzindo a renda que ele sabe dentro e por fora ou o crédito de algumas empresa aleatório como a Enron? E eu usei o exemplo da Enron como muitos grandes, reflectida de empresas têm sido falhando a esquerda e direita recentemente - e se a empresa falhar, em seguida, seu investimento vale zero.
A importância da ligação
Muitas vezes, a diferença entre o vendedor levar e dinheiro de tudo depende de quão bem o vendedor sabe, gosta e confia em você. É por isso que não pode haver suficiente ênfase na ligação com seu vendedor. Aproveite o tempo extra para falar ao telefone e/ou encontrar-se com o vendedor e convencê-los que uma pessoa boa e trabalhadora está. Lembre-se que vendedores não têm um Comité de empréstimos - eles são o Comité. É imperativo que você impressioná-los com seu compromisso de tornar o negócio um sucesso, e você não pode fazer isso menos que você gastar tempo com eles. Eu não estou falando sobre ir de férias juntos, estou a falar de qualidade tempo ouvindo-os e dizendo-lhes sobre quais são os seus objetivos. É a mesma coisa que você quer se você estivesse em seus sapatos.
Conclusão
Nós compramos mais parques no ano passado do que nunca, apesar de um ambiente difícil bancário. Como? Recebemos financiamento na maioria dos negócios que comprei do vendedor. Vendedor balcão é uma ferramenta essencial na compra de parques. Saiba como obtê-lo e como criar uma win/win cenário para seu vendedor.
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